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《峰會》內刊  

2019高交會專業論壇暨峰尚灣道沙龍圓滿舉辦


全球知名的“黑科技展”又雙叒來襲!


2019年11月13日,第21屆中國國際高新技術成果交易會在深圳會展中心隆重開幕。作為粵港澳大灣區、中國特色社會主義先行示范區“雙區驅動”背景下的首個重磅展會,本屆高交會以“共建活力灣區,攜手開放創新”為主題,海內外參展商超過3300家,匯聚5G、物聯網、大數據、云計算、AI、柔性顯示等戰略前沿領域創新項目超過10000個。本屆“黑科技展”預計總觀展人數將超過20萬人。


重量級的展會,必須有重量級的論壇。


當天下午16:00,由高交會組委會主辦、峰尚品牌數字營銷承辦的專業沙龍《科技型企業的品牌塑造》在會展中心4號館隆重舉行。沙龍主持人由鳳凰網廣東頻道、西瓜互動特約記者劉佳擔綱,特別邀請峰尚品牌數字營銷CEO劉敘均、藥便利CEO余俊兩位品牌營銷與科技創投行業的大咖,與現場來賓分享科技型企業的模式創新、品牌塑造與數字營銷之道。


5G時代已成現實,量子計算已然來臨,科技日新月異,信息紛繁復雜,品牌速生速滅,企業不為未來做準備,就要為出局做準備。峰尚品牌數字營銷CEO、灣道品牌創新沙龍創始人劉敘均,將20年的品牌戰略經驗、企業經營思考與科技行業的商業周期、發展規律洞察相結合,發表了《數字時代科技型企業的品牌紅力》的主題演講。


劉總在沙龍現場分享內容的核心:


中國科技品牌崛起,但卻難掩更多科技品牌的焦慮與尷尬,一是很多企業叫好不叫座,技術熱市場冷;二是品牌表面上熱鬧非凡但速生速滅;三是邊緣創新涌動,充滿了中國式的活力;四是很多企業的成功或失敗好像都沒有理由,無法解釋。在這種市場背景下,科技型企業應該如何發力?


劉總提出了數字時代科技型企業的四大品牌紅力”,你沒有看錯,確實是“紅力”——


紅力一:化解無常變化的角色定力


企業家要掌握品牌的角色定力。


正在崛起的新世代消費者對品牌的認知與理解是顛覆性的。他們憑著自己的感覺、情趣及認知來消費商品及服務;他們更傾向選擇能夠契合他們生活觀念、生活方式、價值觀、藝術審美、情緒表達的有獨特核心價值的品牌。消費者對品牌的期望有了新的要求,不僅對商品功能、便捷性及服務質量等要求越來越高,而且對品牌的情感、文化、象征性意義的要求也越來越高。


科技型企業要找到角色定力,即確定品牌的“社會角色”與“自身追求”,包括情感、特征、功能等。


如我們熟悉的品牌:迪士尼給大眾帶來的家族娛樂、耐克給大眾帶來極限、運動、性能等。


紅力二:破解需求密碼的產品力


讓技術與市場有機統一。


華為為什么這么厲害?它的厲害在于不是純粹只知埋頭鉆研技術而是抬頭搞清市場,在充分掌握市場需求的前提下大膽創新,任正非將產品開發作為一項投資進行管理——在產品開發的每個階段,都從商業的角度而非技術角度進行評估,以確保投資回報,或盡可能減少投資失敗所造成的損失。


劉總在分享中認為,科技型企業在做產品研發的時候,不能僅滿足于流程正確,而是要足夠重視科技進步給市場基礎設施帶來的巨大改進。有了這個視角與思維,我們會發現很多產品在開發時需要重新審視什么是真正的客戶需求?因為可以借助類似移動支付、物流、社交媒體等基礎設施的賦能,我們完全可以整合過去不敢敢或不能整合鏈接的資源,從而重新定義我們的產品。


紅力三:進入客戶心智的認知爆破力


認知比事實更重要。


劉總認為,世界上并不存在最好的產品,在品牌營銷的世界更重要的是消費者對品牌的認知。認知就是事實,就是一切。面對當前激烈的市場競爭,科技型企業只有通過營銷手段的創新和技術方式的調整去應對。不去跟風,而要做區域細分;不去搶所謂的第一,而應做自身的唯一;精心策劃獨到的賣點,提煉核心的概念去提高殺傷力,尤其是要運用數字時代的全新營銷方式去影響消費者心智。


紅力四:消解科技理性的人文張力


品牌要有高度,更要有溫度。


科技時代,創新營銷方式固然重要,但不是掌握了各種五花八門的“新營銷方式”就可以贏得消費者,作為科技企業的高層,更要知道品牌的人文張力帶給消費者的影響。劉總舉了住酒店遇到的情景,給在場的嘉賓帶來了完全不同的視角:高大上的酒店服務機器人,有時候真不如服務員給顧客留的真跡關懷信。所以,要想實現品牌價值的增長,是要抓住產品與服務所有的接觸點,增加顧客前中后的體驗,體驗到品牌給自身帶來的人文關懷。 


藥便利CEO余俊余總作《科技型企業的模式創新與品牌塑造》主題分享:


余總認為,以往企業運營路線圖為:產品——經銷商——分銷商——用戶。


現在,企業運營路線圖為:用戶——產品——體驗——口碑。


對科技型企業而言,光掌握優勢是不夠的,還要把握趨勢!


5G時代,科技型企業運營的基本原則發生了變化:

1、商業的重心正在從“物”轉移到“人”;

2、商業的驅動力正在從“流量”轉換為“關系”; 

3、商業的衡量標準正在從“價值”轉換為“價值觀”。


余總通過目前國內外獨角獸公司的案例,詳細介紹了科技型企業價值創造的邏輯與“從0到1”的發展過程,即各自 “在線化、網絡化、智能化”中占據的生態位,以及它們的商業模式與發展軌跡,從而給普通的科技型企業帶來哪些啟示。

  

余總通過自己操盤的“藥便利”的創新嘗試,詳細講解了“在線化、網絡化、智能化”在項目中的具體應用,很多嘉賓現場掃描體驗了“20分鐘送藥上門服務”的威力。


余總認為,隨著中國企業的發展,現在已經進入了個性化定制化營銷時代,內容生產能力將成為企業安身立命的根本,而建立以內容為核心的營銷模式,將是科技型企業邁向成功的最佳選擇。把企業的文化底蘊,經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,并放進品牌塑造中去,這樣才有競爭力。


論壇結束后,眾多對“品牌”情有獨鐘的人士,通過60分鐘的論壇與峰尚結緣,紛紛和劉總與余總交換名片,互加微信,期望進一步的交流,逐夢前行。習大大說:科技是第一生產力,創新是引領發展第一動力。峰尚認為:科技是第一生產力,品牌是引領科技發展的無形推動力。科技型企業,只有“虛實結合”、“技術品牌兩手抓,兩手都要硬”,才能在激烈的市場競爭中獲得可持續的發展,如身邊華為、小米、OV等品牌,才能在國內國際競爭中獲得更大優勢。論壇圓滿結束,得到了高交會組委會的高度認可。而峰尚卻很清楚,企業品牌的打造并非一日之功,需要長期經營維護。在科技型企業品牌塑造方面,峰尚也將持續地在“理論創新”與“案例實踐”中不斷發力,為國內科技型品牌的發展助力,共創共贏。


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