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峰尚品牌項目部舉行“新消費品牌”專題研討會

近年來,中產階級增加與Z世代興起,中國正迎來一輪新消費浪潮,消費者的需求從“物質型”逐漸轉向更高要求的“品質型”,國內市場中催生了一批強有力的新生代品牌,它們正以驚人的速度崛起。

 

面對這波新消費浪潮,我們不禁會問:


新消費時代我們到底需要什么樣的品牌?如何理解新消費品牌打造的關鍵要素?如何把出圈新消費品牌的經驗總結成操作方法論?如何讓峰尚正在操作的項目更具新消費品牌的爆款氣質?

……

 

為此,峰尚品牌項目部展開了關于新消費者品牌的主題研討。




一年之計在于春。

 

2021年開工伊始,峰尚品牌項目部就開始緊鑼密鼓地籌劃新年的提升和精進。在部署全年工作計劃的同時,創始人兼董事長劉敘均發起了“新消費品牌專題研討分享會”活動,號召創作部所有同事各自研究一個當下比較熱門的新消費品牌,并在3月初的一個下午,召集全體同事展開長達5小時的主題研學分享會。


此次研討會主要從“品牌策劃”和“視覺設計”兩個角度出發,對新消費時代崛起品牌的模式定位、營銷傳播、品牌調性、視覺呈現等內容進行“暴力拆解”,集中研究與探討。

 

峰尚品牌項目部的同事們通過對當下國內具有代表性的新消費品牌,如:蕉內、七分甜、認養一頭牛、北鼎、Ubars、Babycare、古茗、觀夏等進行了研究和思考,總結出新消費品牌面對新渠道、新人群、新供給,它們各自的打法與套路,并整理出PPT文件 ,在分享會中一一進行分享。




所周知,國內新消費品牌的主力軍是中產階級與Z世代人群,這類品牌通常以微博、小紅書、抖音、B站等新媒體為主要營銷平臺,以電商渠道為主要銷售陣地,并且依托于中國成熟的供應鏈體系去反向定制產品。


經過總結,我們發現新消費品牌在產品及營銷上有以下5個顯著特點


1、產品聚焦在細分市場與全新品類,用差異化的定位去塑造全新的消費場景。


2、品牌理念更加契合年輕消費者個性化的消費觀,重視傳遞獨特的生活態度。


3、高度注重產品的顏值,設計符合當下年輕人的審美,讓人產生種草的欲望。


4、與知名品牌高頻聯名跨界,擴大聲量,與傳統品牌聯名借情懷撬動消費者。


5、與年輕的消費者進行各種親密互動,打造自身的私域流量,增加客戶粘性……




越來越多細分領域的品牌及產品涌現,做品牌的門檻看似越來越低,但要想成功出圈卻越來越難,所以峰尚認為:任何品牌在打造的過程中,一定要考慮以下三點,且做到極致,才能帶來品牌價值的嬗變:

 

一、差異性:無差異,不品牌。要提煉自身的差異性與獨特性定位,并通過不同的訴求方式向消費者傳遞自身差異,無論是蕉內的“體感科技”還是Ubars的“無尺寸內衣”,這一點在很多新消費品牌上體現得比“傳統品牌”更加明顯。

 

二、配稱性:品牌運營與傳播中的內容一定要與自身定位相匹配,如蕉內為了體現自身“體感科技公司”的定位,無論是品牌調性還是渠道風格、廣告創意、快閃裝置,都360度營造品牌所宣稱的科技范,與定位高度匹配。

 

三、創意性:在日常傳播中,要想打動年輕的Z世代人群,一定要有讓人腦洞大開的創意性玩法,才能讓消費者實現UGC、自傳播,并且覺得這種新潮玩法與自己“對味”。


 


市場的迭代速度正在加快,很多此前紅極一時的品牌因種種原因逐漸走向落寞,新興品牌則如雨后春筍、層出不窮。在此背景下,企業家和品牌方們應當向新消費品牌學習,瞄準消費者痛點與需求進行創新突破,即便面對已經有多年歷史積淀的領先品牌,也有機會從中突出重圍。


在分享會的最后,峰尚創始人與董事長劉敘均做了題為《清空&重裝——關于提升峰尚精品案例的思考》的主旨分享,他強調作為一名創作者“練武不練功,到頭一場空”,希望創作部全體同仁加強“精品意識”,并通過“刻意練習+臨陣出活”,提升各自領域的手上功夫,真正創作好案例,為客戶帶來品牌價值嬗變。



目前,峰尚品牌事業部受邀咨詢的新消費品牌明顯增多,同時正在服務數個新消費服務品牌,通過此次系統、全面的研究與討論,讓同事們對新消費品牌的打法有了更深的理解,接下來我們也會持續關注新消費品領域,通過實踐更多可復制的營銷策略,助力企業實現品牌價值嬗變與業績增長!



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