項目背景

東莞市寶灃汽車用品有限公司主營生產包括車衣在內的各類汽車用品，以OEM出口為主，一直為國外客戶制造各種優質汽車配件產品，產品遠銷美國、日本、加拿大、德國、法國等歐美及東南亞國家。近年企業面臨轉型升級的壓力，希望引入自身在美國的自有品牌“COVERITE”作為內銷的切入點，打造自主品牌，提升企業的競爭力，前期主要通過天貓、亞馬遜等電商形式銷售。通過多方對比，企業來自臺灣的高層選擇峰尚易品牌作為其品牌創建工程的戰略合作伙伴。由峰尚易品牌為其品牌“蓋寶樂”提供品牌定位策劃、視覺形象設計、電商形象包裝等系列服務。

項目挑戰

易品牌項目組對中國汽車用品行業市場、競爭格局和網絡銷售情況進行調研，結果顯示：中國汽車用品市場持續快速增長，網絡銷售情況大好，天貓銷售量前十名的品牌，在雙十一當天銷售金額高達850萬，市場潛力巨大，但競爭非常激烈，產品同質化嚴重。峰尚項目組還進行了終端市場走訪和消費者訪談，發現幾個汽車用品特有的現象，如：超市中汽車品牌少而固定、汽配城產品供貨壟斷現象嚴重，產品比較低端、環保健康的材質已逐步成為汽車用品基本標簽之一、消費者對品牌的認知度不高，網上商城的品牌眾多，讓人眼花繚亂無從選擇！

作為國內汽車用品行業市場的新軍，蓋寶樂要用怎樣的品牌形象戰略，實現高度差異化的定位以及極具識別性的視覺符號，讓品牌如尖刀搬插入市場，撕開口子，為接下來的營銷傳播打下基礎，這是易品牌面臨的很大挑戰！

解決方案

通過消費者調研，我們發現除了品質，消費者更看重品牌所體現的價值是否與自身一致，中產階級消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅看重商品的物理價值與價格，還希望品牌契合自己的身份地位。蓋寶樂來自美國并擁有悠久的歷史，天生帶著“國際品牌”的基因。與其挖空心思提煉賣點，不如直接亮出蓋寶樂的身份與血統，展現蓋寶樂的雄厚實力，快速取得消費者的信賴。我們以“正宗美國品牌，全球銷量領先”這一事實為訴求點，把蓋寶樂定位為“美國老牌汽車用品”，一下子就與其它國產品牌劃清界線。并根據蓋寶樂的“樂”提煉出“樂享駕馭”的核心價值。視覺形象方面，我們直接借用美國國旗，打造出“星條旗與紅藍色”這一極具識別性的品牌超級符號，為突出“老牌”感，保持原有英文標志和圖形標志不變，作為新品牌的品牌視覺背書。

項目成果

易品牌提煉的“美國老牌汽車用品”的核心定位在網絡商城的紅海中一下子跨入到藍海，并用“品牌超級符號”的力用，將蓋寶樂從血統上拉開了與競品的距離（關鍵的是，這不是“歐典”等國產品牌出口轉內銷式的忽悠），大大節省了一個新創品牌的高昂傳播費用。美國的文化價值塑造以及視覺的沖擊力對大眾消費心理形成極強的引導，打消消費者對新品牌的消費顧慮，縮短消費者的選擇時間。企業高層對易品牌方案的專業度給予非常高的贊譽，目前商城的建設正在緊鑼密鼓地進行，相信差異化的定位與視覺形象將會對產品銷售帶來巨大的拉動作用！

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