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項目背景

我國第五次人口普查結果顯示,國內0-6歲嬰幼兒總數達到1.8億,每年新增新生兒2000多萬。龐大的基數及穩定的增長奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎;嬰幼兒的早教也隨著二胎政策的逐漸落實出現井噴式發展,越來越多的家長對嬰幼兒的早教日益重視起來,中國教育電子產業的整體規模達到500億,市場年增長率達到50%以上。作為互聯網時代的智能硬件后來者,深圳本牛科技敏銳地嗅到了市場的巨大商機,匯聚國內頂尖企業的產品經理,立志顛覆傳統早教市場,打造兒童智能硬件品牌,為中國兒童的早教打造創新性的智能產品。


項目挑戰???

經過項目組深入市場調查后發現,當前的智能早教市場雖然呈現出井噴式的發展,市場的發展前景廣闊。但是,項目同時也存在不少挑戰:首先是國內消費者對早教市場的認知有一定的混淆,對于傳統的國學機、故事機、早教機有一定的代入感,對新興的智能早教機有個接受期及教育成本;其次是當前的競爭勢態復雜,小品牌林立,低端同質化競爭嚴重;再次是市場上的產品基本上都是大同小異“動物、卡通”外型,功能相近且價格低廉,對于新品的定價有一定的影響;以后,品牌集中度雖低卻也有以優彼、比巴等新產品進入市場,占據了一定的市場優勢,新品需要找到更合適的差異化切入點來進行突圍。經過我們前期的市場研究,牛聽聽的品牌創建主要面臨3個核心問題:1、牛聽聽是否應該開創新品類;2、牛聽聽的核心競爭對手是誰;3、牛聽聽憑什么搶奪消費者?


解決方案:

易品牌項目組根據本牛科技新品的自身核心優勢,并結合當下的互聯網+潮流,在經過大量的市場調查與競品分析后,項目組為本牛科技的新品牌“牛聽聽”塑造了全新的差異化定位:基于喜瑪拉雅平臺海量資源但卻可以根據寶寶特性實現智能推送的“兒童智能熏教機”,將牛聽聽定位在熏教機的新品類,直接區隔了傳統的國學機、早教機及學習機的品類,創造全新品類,為牛聽聽的品牌戰略規劃以及后期的營銷推廣指明了核心方向,并提煉出品牌的核心價值“熏聽啟蒙”,創作出牛聽聽的品牌廣告語“天才寶寶聽出來,智能熏教牛聽聽”,使得品牌的核心價值鏈形成一個緊密而又高效貼切的體系,為品牌的后期戰略發展奠定堅實基礎。

在新品牌的形象設計上,項目組根據本牛科技的“牛”特性,以及新品牌牛聽聽的音箱特性,萃取兩者的核心元素牛角、WIFI與音箱,并采用當前互聯網最具時尚動感的天藍色基調,形成了牛聽聽的品牌核心符號:帶著牛角的音箱。而牛角與音箱兩者都作為大眾認知中的超級符號,相互結合后不僅在形象上獨具一格,而且具有極強的品牌辨識度,讓人一目了然,降低了品牌的后期宣傳成本,有利于品牌的宣傳與成長。

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項目成果

2016年初,牛聽聽智能熏教機在深圳福田召開品牌發布會,盛大綻放。極具互聯網氣息的牛聽聽新品牌在發布會一經出現,便吸引力了與會嘉賓的濃烈興趣,并在體驗后獲得一致好評。其大氣美觀的形象,獨特的互聯網“因材施教”理念,也吸引了行業及媒體的注意。短短一個月在京東眾籌平臺就籌集資金超過上百萬元,成為年初京東眾籌平臺眾多優秀項目中的一匹黑馬,目前牛聽聽在多個在線購物平臺持續熱銷中,后續的品牌傳播與整合推廣正在有條不紊地進行中,相信經過品牌嬗變后的牛聽聽,將會帶著創始團隊的初愿,迅速在行業中成長為強勢品牌,為更多家庭的兒童教育帶去福音。
































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