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項目背景

“衣合優品”是珠三角最大的內衣聯盟集團“衣合聯盟”于2016年初推出的旗下新的內衣垂直電商平臺,準備進軍國內線上電商渠道。這個匯聚了國內眾多內衣品牌創始人、聯盟成員產值過百億的內衣界巨鱷,希望形成直接貫通內衣上下游全產業鏈的渠道變革,打造國內強勢的內衣終端銷售平臺,并最終實現廠商、代理商、終端與平臺多方共贏的目標。

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項目挑戰

國內內衣市場傳統內衣品牌的低迷與內衣垂直電商的火熱形成了鮮明的對比,綜合型電商的內衣頻道、內衣垂直平臺、內衣微商等各種模式都在角逐這塊大蛋糕。而衣合優品作為新興的內衣垂直電商平臺,如何抓住互聯網的風口搶占時代先機,如何在激烈的市場競爭中用模式致勝,尋找到屬于自己的品牌特色之道?如何通過與眾不同的訴求突顯品牌價值?這些都構成了衣合優品商業模式與品牌策劃的核心所在。

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解決方案


1、戰略定位:搶占名品直購心智,用情感突圍

作為新生的內衣垂直平臺,衣合優品需要找到專屬于自己的特色優勢所在,并與競品天貓、京東等綜合型電商平臺、專業內衣細分平臺形成差異化的鮮明區隔,才能在消費者心中形成高認知度的個性特征。易品牌通過對行業深挖、競品核心訴求及戰略規劃分析、自身特色優勢挖掘,我們認為在當前內衣垂直購物平臺尚無霸主情況下,衣合優品應結合自身優勢從中高端切入快速搶占“專業內衣名品推薦平臺”的心智資源,奠定在內衣垂直銷售平臺領導品牌的地位。因此將品牌定位為“全球名品內衣直購平臺”,以去中間商的名品內衣直銷訴求來區隔競品。

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在品牌的核心價值層面,我們分別從市場的競爭角度、自身差異點、消費者的角度等進行年輕女性消費者的洞察,從業內普遍的功能、低價、精選等物理性功能訴求上進行升級,從物理層上升到情感層,為衣合優品提煉出特色的品牌核心價值“讓年輕女性更懂寵自己”,從情感性利益來凸顯自身的核心優勢,并有效區隔競品的物理性訴求。在核心價值的基礎上,延伸了品牌的主張:換一個網站買內衣——“換個方式寵自己”,既是一脈相承的品牌價值鏈,又充滿內涵與關懷。

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2、品牌超級符號:個性的引號與U兔吉祥物

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在品牌的形象方面,易品牌的創意團隊根據衣合優品的品牌調性,以及區隔于競品內衣垂直電商平臺的形象基礎上,從品牌核心價值“更懂寵自己”中順勢延伸,為衣合優品打造“引號”的品牌視覺超級符號系列。新形象既要滿足新興平臺的互聯網屬性,又要迎合用戶群體的需求,讓用戶感知到平臺“更懂寵自己”的情感傳遞,迎合用戶小資情調下的簡約有范風格的需求,將品質感與她們陽光、活力的氣質,以及平臺的互聯網屬性、“引人注目”的爆款屬性都融合一起。

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在顏色上選擇用代表智慧和想象力的黃色,給人以輕快、充滿希望和活力的感覺,塑造了一個活力時尚而不失逼格,簡約有范且擁有自己獨特元素的超級符號。在綜合了當前的內衣垂直平臺的形象后,我們發現用動物卡通吉祥物來代言品牌形象的很少,所以,我們根據衣合優品的平臺特性,為其設計了全新的吉祥物“U兔”。這個源自于女性“咪咪”靈感的可愛吉祥物,不僅與平臺屬性高度吻合,且呆萌可愛,時尚而充滿活力,深得年輕女性的喜愛。

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3、新商業模式:消費商模式顛覆傳統

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易品牌認為,當前衣合優品切入內衣垂直平臺,想從眾多的內衣平臺中取得一席之地,就必然需要找到契合自身發展需求的特色商業模式。對于互聯網平臺來說,通過價值創新,滿足客戶未被滿足的需求,是商業模式創新的靈魂。

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經過易品牌的探索與研究,發現作為新趨勢的“消費商”是當前內衣電商平臺的空白,且各類型的內衣B2C電商平臺都普遍聚焦在線上,線下實體、產品研發等都呈現空白或很弱的狀態,而衣合優品背后有珠三角上百家內衣品牌的支撐,擁有強大的研發實力,以及遍布全國的線下實體店優勢,所以搶先占據市場空白,結合自身的線下優勢,是衣合優品未來發展中取得先機的必然選擇。以消費商的理念打造平臺,目標人群既是品牌內衣的消費者也將是品牌潛在的“經營者”與“受益者”,讓消費者變身成為老板;并融合衣合優品的線下優勢與當下的微商模式,形成了“電商+店商+微商”全新的運營模式,為行業的變革帶來前瞻性的曙光。

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項目成果

2016年4月,衣合優品&國際內衣品牌戰略合作簽約發布會上,鮮明的品牌戰略定位、高端大氣的品牌形象等獲得多家國際知名內衣品牌代表、衣合聯盟集團領導及20多家媒體的高度認可,助力衣合優品與“Bendon”集團旗下十余個內衣品牌、“Blue bella”內衣品牌成功簽署了戰略合作協議。

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2016年5月初,衣合優品新品發布會在“2016中國內衣文化周暨SIUF中國(深圳)國際品牌內衣展”傲然綻放,驚艷全場。全系列的品牌視覺形象,包括LOGOVI、品牌超級符號、吉祥物“U兔”,都在展會中通過系列品牌物料的現場巧妙運用與集中展示。高端大氣的品牌新形象、溫馨且易產生共鳴的品牌口號、獨有的顛覆性商業模式震撼全場,吸引了與會的客戶、同行及媒體的目光,成為這場為期三天的內衣界頂級盛會上最耀眼的焦點。

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除此之外,衣合優品的平臺與APP也以強勢的姿態度隆重上線,充滿互聯網屬性、陽光活力的品牌形象與呆萌吉祥物,也將助力平臺與APP鏈接溝通消費者,與品牌口號一起喚醒消費者凝聚在平臺上,更懂得寵愛自己。

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而未來衣合優品將在內衣社區運營、公關活動炒作等方面持續發力,以獨特的消費商模式,帶領消費者變成經營者,在顛覆傳統模式的同時也必然帶給行業及消費者更多的驚喜。













































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