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項目背景

“典實成金”是東莞市商成資本管理有限公司為了更好地適應互聯網時代的挑戰而推出的典當子品牌。商成資本是經國家商務部批準,工商行政管理局核準注冊登記的融資企業,業務范圍包括一抵、二抵房產抵押、汽車質押、股票配資、轉貸、黃鉑金、鉆石、名表等民品質押典當業務,致力于為中小企業及個人提供小額貸款、短期及快捷融資業務。伴隨著互聯網的興起,“典實成金”將以全新的模式,利用互聯網來改造傳統的典當行業,故此,典實成金攜手峰尚易品牌,以全新的品牌戰略與品牌形象來搶占時代的先機。

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項目挑戰

易品牌說,找對了核心問題,就相當于成功了一半。如果核心問題提取有偏差,那么圍繞“核心問題”設計的策略,自然會發生“漂移”,終導致項目目標無法實現。所以,在得出典實成金具體的品牌戰略思路之前,項目組深入了解品牌創建的背景,提煉典實成金自身的優勢資源,洞察目標消費者需求,明晰當前競爭形勢。在經過前期系統的市場調研與分析之后,項目組認為典實成金的品牌創建面臨著以下機遇與挑戰:1、民用品質押品類初生,發展迅速,品牌競爭格局未定,是典實成金打造品牌很好的時機;2、消費者對典當服務要求能盡快拿到貨款,并且有信任保障,服務周到;而典當加盟商則更希望典實成金能提供鑒定師; 3、主打民用品抵押典當的“淘當鋪”是典實成金主要的對標競爭對手,行業參與者都在摸 索新的模式,結合互聯網,進行線上線下互融。總的來說,典實成金既要迎合時代趨勢實現快速擴張,又要走出自己的差異化發展之路,打造符合自身發展的特色連鎖質押典當平臺。

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解決方案

新品牌剛進入市場都面臨著消費者的拷問:你是誰?我為什么選擇你?我憑什么相信你?典實成金不僅需要道明自己是誰,更需要確立自身的品牌認知優勢。易品牌認為,從大眾認知的角度,典實成金首先是典當,然后才是連鎖服務機構或平臺,所以項目組提出“民品質押綜合服務連鎖”的定位,為消費者提供“極速變現”的品牌核心價值,并用廣告語“極速變現,質押首選“來打動消費者選擇典實成金。 那如何將策略視覺化?如何將典實成金將“民用品極速變現“的核心利益視覺化?項目組腦洞大開,從消費者心智中與中國傳統文化中找到了答案,說到 “變”還有什么比具有“72變的孫悟空”更有普遍認知,更受歡迎的嗎!于是,項目組將這個老少皆宜的經典形象就嫁接到了典實成金,成為了典實成金的logo,“72變孫悟空”也就成為了典實成金的品牌資產。

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項目成果

我們的出品受到了典實成金領導層的高度贊揚與認可,在提案現場從品牌策略到視覺形象都讓客戶嗨大了!很高興,現在典實成金已經完成了從概念階段到實戰階段的蛻變,在東莞地區連續開出數家實體店,并受到了社會的歡迎,真正在市場上為大眾消費者提供品牌價值,迅速成長。

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