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客戶名稱:東莞尚美模特兒衣架有限公司

所屬行業:工業品

服務內容:品牌全案策劃、品牌形象設計、品牌展位設計、宣傳片拍攝


項目背景

尚美是香港上市公司大同機械企業有限公司的子企業,以母公司60多年的機械研發制造經驗為依托,自主研制生產環保模特的全套專用設備,并擁有多項專利技術,致力于開發、設計、生產及銷售高檔環保塑料模特道具,對塑料模特生產工藝難題的解決有獨到的技術及豐富的經驗。尚美環保模特在國內乃首創技術,有著絕對的先進性和環保性,但也有其天然的弱項:打樣成本高,費用較昂貴,客戶必須是全球或全國的規模性服裝品牌商。尚美領導層有著前沿的國際化思維,他們深知好產品必須有好的運營規劃,品牌化是建立強大競爭力的重要關鍵,因此,尚美攜手峰尚易品牌,制定精準的品牌戰略,奠定行業領先地位。


項目挑戰

對于B2B行業,企業實力和產品質量必然重要,而這些也是最基礎的條件。尚美有著強大實力和優越產品的事實,但這些還遠遠不夠,畢竟物理層面的東西是基礎,只有在顧客心智中建立起認知優勢,我們的競爭優勢才能得到鞏固。那么,尚美面臨著一個對品牌戰略尤關重要的問題:誰是尚美的顧客?在定位時,尚美應該在誰的心智中建立認知?


尚美環保模特的使用客戶目前主要是非常注重環保和質量的歐美地區的服飾品牌商,主要通過經銷商渠道進行銷售。那么,尚美有2種品牌創建策略方向:1.從上游直接推動。直接在經銷商心智中打造品牌,成為一個環保模特生產商品牌;2.引發下游,帶動上游。在服飾品牌商和大眾消費者心智中打造品牌,成為一個環保模特產品品牌。


解決方案

峰尚易品牌項目小組通過調研,并與尚美高層進行了深入的溝通和探討,綜合尚美的實際情況與未來運營模式的考慮,把尚美打造成一個環保模特生產商品牌。品類歸屬明確后,尚美的品牌戰略便能有的放矢。


1、建立尚美的品牌認知優勢

品牌的創建源于與眾不同。尚美的與眾不同在于:①生產比普通模特更好的環保模特;②使用比手工打磨更好的科技制造工藝;③擁有專有的全套設備和先進技術實力。尚美的與眾不同與那些使用手工打磨、生產非環保模特的制造商形成了競爭對立,尚美首先搶占環保模特制造行業“科技制造”的優勢競爭位置,重新定位“手工制造”是落后的、低檔的、不環保的、效率低下的。易品牌為尚美確立“高檔環保模特科技制造商”的品牌定位,清楚指明尚美所提供的產品是環保模特而不是普通模特,并表明環保模特的價值,確立和高檔服飾品牌門當戶對的檔次,與手工打磨對立,確立尚美的核心優勢,同時表明了尚美是生產商的身份,是經銷商的采購對象。


2、實現尚美的持續性競爭優勢

尚美應該代表什么,傳播什么呢?尚美環保模特雖然有著絕對的優勢,但因其是一次吹塑成型,在模特的造型設計上存在著一定的局限。我們揚長避短,避開與其他競品把核心點落在模特動作造型上的同類訴求。我們不說“造型”說“環保”,不講“設計”講“工藝”,抓住“技術”這一尚美天生傲嬌的優勢,以“科技制造·技術領先”作為尚美的品牌核心,意旨把尚美與“全球領先的環保模特科技制造技術”劃上等號,構建尚美的持續性競爭優勢。用一句清晰簡短的廣告語“更好技術,更好模特”將尚美是“領先的模特制造技術”和“高檔的環保模特”的利益點傳達給客戶。


3、將尚美品牌形象視覺化

易品牌設計小組提取尚美英文名“Posh Concept”的兩個首字母“PC”作為品牌LOGO的主元素,巧妙利用P和C兩字母對向的弧形,將兩者交疊,形成有著綠色、環保為代表性的“葉子”符號,采用深綠色與淺綠色的搭配,使名稱“PC”與符號“葉子”都能完美呈現。綠色主色搭配黑色輔助色,整個視覺形象非常高端、大氣、時尚,歐美范十足,把尚美環保的屬性、高端的定位和前沿的科技感淋漓盡致的傳遞。


項目成果

2017年德國Euroshop展上,尚美以全新形象亮相于展會,這也是尚美啟動品牌戰略的開始,受到尚美企業高層領導的高度重視。精準的品牌定位加上高端的品牌形象,為尚美贏得了展會現場眾多參展者的高度贊賞。通過品牌嬗變,尚美成功簽下多個國際知名的服裝連鎖品牌(涉及商業秘密,名稱暫不透露),企業業績持續提升。未來,相信尚美能夠成長成為中國模特道具行業的驕傲,引領行業向更高水平的發展。


























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