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客戶名稱:東莞市東創家具有限公司

所屬行業:家居行業

服務內容:品牌戰略規劃、VI視覺系統設計、品牌物料設計全案服務

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項目背景:

原創工匠品牌是東創家具在面對全新的市場與激烈的競爭環境下中決心重塑的一個品牌。其從東莞起飛,迄今已有20余年專業產銷一體的家具行業沉淀,在全國一二線城市中的知名賣場及終端門店已有60余家。2017年,基于東創企業的發展目標,峰尚易品牌與原創工匠攜手,決心塑造一個具有獨特定位的、有市場競爭力的、被消費者喜愛的北歐家具品牌,使其在混亂紛雜的行業競爭中脫穎而出。

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項目挑戰:

1、在行業整體環境向上發展的時候,各種家居風格都在不斷分化,且偏同質化2、原創工匠所屬北歐風,定義模糊,概念漫天飛,存在品牌商說不清,消費者無感的尷尬境地3、北歐風家具產品本身的定義,從原材到設計都處于粗糙階段,如何讓消費者清晰精準的get到品牌要表達的價值是核心之一。我們要解決的核心問題:第一,如何在行業細分品類中尋找切入點?第二,如何去界定競爭?北歐類家具的競爭:與主流的泛濫的簡歐風競爭市場,我們的位置擺在哪兒?原木類家具的競爭:原木的實質在于材料,如何將原創工匠的品牌脫離這種低層次的比較。第三,如何給消費者清晰的認知?

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解決方案:

峰尚易品牌項目組通過綜合市場、企業、友商、消費者綜合調研,為原創工匠提出“純北歐原木藝術家具”的定位,品牌口號為“原木,原創,原生態”。幫助原創工匠做的事情是重建北歐風風格的定義,引領原創工匠把“純北歐”變為北歐風家具品類的最大價值,重新定義這個品類。其次,通過對消費者的洞察分析,將市場及消費者最關心的“環保、設計”元素,結合原創工匠的現狀:滿足是市場的生產研發能力、成熟的設計積淀、對原生態價值的追求結合,提出“原木,原創,原生態”的口號。

在設計層面,把之前非常粗放非常low、完全不能匹配其產品氣質的品牌LOGO,打造成具時尚感、北歐風、簡約而不簡單的形象,并用“原木紋”的視覺符號加強其“原木”的品牌核心,整個形象煥然一新。

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項目成果:

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行業影響力:原創工匠重建消費者購買北歐風格的標準,將“純北歐”變為品牌及品類的核心價值,在家具行業內引起極大關注,讓競爭品牌不能再敷衍市場。

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消費者心智:給予消費者一個清晰的認知,北歐風到底是什么?原創工匠到底是什么?:“原木,原創,原生態”

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產品結構:產品結構優化,砍掉一些與定位不符合的產品線,以“純北歐原木藝術家具”為核心,發力中高端產品研發,以品牌為依托突圍同質低價的競爭泥潭。

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發展與盈利:品牌溢價直接體現在價格的提升并讓消費者能夠接受,在行業整體發展背景下,2017年下半年在招商及銷售上都出現大幅增長。

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